手机营销策略,手机营销策略分析

投稿用户 • 2023年1月1日 am2:38 • 网络创业 • 阅读 248

全球经济在新冠肆虐、美国佬搞逆全球化吸血试图补虚的大形势下可谓是一塌糊涂，做为最先感受到寒冬的手机行业大概是最受影响的行业，也许不是维二。

手机行业被迫猫冬、持续低迷恐怕不是几年能恢复的事，即使全球经济有起色，这种属于“非必须升级的消费产品”会按惯性继续下滑，因为现在的手机其实绝大部分功能是附加的，在经济不景气时代，大家手里的手机只要能维持基础需求大概率不会为附加功能的升级去买单了。那么，手机商们在这种形势下采取什么策略应对持续低迷的消费就变得很重要了，此处，我试解读之：

苹果、华为、三星三高的事，这是公认的确立了的高端品牌。

1、产品市场策略

三星和华为很相似，它们是以高中低入门全产品线布局的。

苹果则不同，其市场策略是以“新机、次新机、旧机”的高端机来布局高、中价位，产品线未覆盖低端入门机。

2、产品受众群体的特点

苹果其实的主要受众中产阶级以上，还有一部分“摇摆用户”；全球经济好时这些用户很活跃，经济差时就歇菜，这一点，在中国特明显，这些用户是虚荣、攀比、甚至具备一些行业特征，你懂得。

三星、华为的受众群体很相似，但华为有一个独特的优势那就是天然根植于中国这个特大号的、经济增长很快的大市场，而三星在丢掉中国市场后不得不更“国际化”。

3、企业处境

这是不得不说的事，华为是唯一遭受美国佬打击，供应链遭到严重损坏、市场基本彻底收缩了的。

4、对高端产品的影响

其实，对于这三个高端品牌来说，其高端产品受全球经济持续低迷的影响相对较小，因为中产阶级虽说收入也减少，但对于手机这种消费来说影响不大，但三大品牌在严峻的经济形势下其高端产品的表现还是不同的：

苹果：一方面是“摇摆用户”歇菜了，另一方面是苹果吸收到了华为被迫退出的高端产品用户（在中国表现极为明显，在国际上同样如此，华为在国际上的用户大多都是原苹果、三星的，华为跌倒，他们投奔的是苹果，逻辑大家去想），但苹果的“次新机、次次新机”销量会有大的下滑（普通大多数群体收入锐减、其它手机商产品竞争力二者共振的结果）

华为：事到今年7月，华为手机已经被打击的到了最低谷，其手机业务的卧倒与经济形势无关，国内受众依然稳定，基本上近乎从零开始，看华为如何在经济不景气的形势下如何爬坡，如何重铸辉煌，很显然，缺乏5G、鸿蒙系统国际生态是华为必须解决的问题，相比起来，麒麟芯片是否回归仅是次要问题。如果解决不了5G、鸿蒙系统的国际生态问题，那华为高端产品只能继续稳固国内市场了。

三星高端产品是三者受影响最严重的，不是因为经济形势不好，而是因为产品创新乏力。

5、三家的中、低、入门级产品

前面说过，苹果没有这类产品线，其“次新机、次次新机”可视为中、低产品。

华为被搞倒，还是如何突破被打击的局面，可以说，华为手机业务是最不受经济下行影响的，而是如何在谷底爬坡、突破限制的问题。

三星、苹果的中、低、入门级产品将遭遇国产手机的最强阻击。因为，新经济形势下，OVMR的旗舰机型销量必然惨淡，它们的产品重心必然下移，而这些产品的受众群体是收入锐减最严重的群体，三星、苹果、华为的中低端产品的价格本就毫无优势，OVMR这类产品的价格在激烈竞争下必然进一步下移，除非三巨头愿意冒着品牌价值下降的危险与OVMR直接竞争，否则，三星、苹果的中低端产品销量滑坡是大概率的，其中，三星是受影响最严重的，因此，经济危机对OVMR也许是一次收拾三星的机会，前提是如何布局国际市场、走向海外，比起三星来，国产手机商在全球的市场布局差距太大了，如何破局需要勇气和财力物力。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/76287.html

手机营销策略,手机营销策略分析

相关推荐