TK掘金之路

投稿用户 • 2022年11月2日 am10:43 • 创业资讯 • 阅读 446

一、Tiktok适合做 B2B吗？

首先来说肯定是适合的，只要产品是适合用视频表现能看得到的，肯定是可以做 TK 的。然后TK上全球的用户数量多，在如此庞大的用户群中，肯定会有在使用的很多 B 端的客户。

因为TK是内容平台，只要你有好的内容，那你就有源源不断的新客户。如果视频做好了，这一个爆，下一个爆了，那肯定会有源源不断的新客户。

二、Tiktok应该怎么做？

1、利用好TK的标签

Alice的产品是smart glass/smart field，用品牌名字加上关键词创建一个TK标签，然后每次发视频时都会用这个标签，只要有一个产品爆了，那这个标签就会相应带来很多的那种客户群，会爆了很多这个标签的视频。为了验证标签的效果，只要一搜这个 smart field 关键词，它就能出现公司名字XXX，这样进来的客户量就会比较高一点，导致客户去找搜索这个品牌，这种情况下公司网站的搜索量也就比较高一点。

TIPS：TK会给作品和用户分别打上相应标签，并将二者进行匹配，将每个作品分发给大概率对它感兴趣的用户。因此，做B2B的就要发布与工厂、与产品相关的视频，让TK推送给相应的B端客户。

2、充分展示工厂实力

B端客户的决策时间比较长，这样决定了客户比较难冲动下单，就要想各种方式增加客户的信任感。

比如说拍一个好的工厂简介置顶；比如说做鞋的工厂，用拍的俯瞰图；比如说拍生产的车间。

3、工厂直播增加信任感

直播厂房、设备、生产线、工人、老板人设、材料进货等，潜移默化地影响B端客户，让客户熟悉和信任我们。

另外拍车间时，最好去选择干净一点的，不要那种搞得乱七八糟什么的。

TIPS：多搜索factory之类的视频，多看一下别人的工厂怎么做，视频怎么拍，这样会形成自己独特独有的网感。

三、Alice怎么做的？

1、设置好账户Profile

填资料的时候电话最好用表情包代替，不要直接写whatsapp之类的，可以通过Business WhatsApp设置一个链接点进去，然后别人就能找到你的 WhatsApp 账户的。

可以填写公司网站，方便客户联系你。

另外，很多现在中国采购的老外会使用微信，可以在whatsapp上面再写一个wechat. 而且有一个定律，如果客户添加你的微信，下单的几率更高。

当视频爆了，whatsApp，wechat还有邮箱，信息会非常多。这时候可以做一些固定的模板，关于怎么回答老外，当看到这个问题时，马上就可以就复制回复过去，加快回复速度。

2、做好视频分类Playlist

一眼就知道产品分类，容易看出工厂的专业性，不过这个 playlist有些账号有，有些账号没有。

3、打造独特的介绍产品的方法

最好是写好稿子介绍产品，可以去Youtube查看外国人是怎么介绍产品的，把他的稿子抄下来；然后拍视频介绍产品的时候，录音自己读出来，不用TK里面的Text to speech，它那个太死板了，你又自己读。就是如果说你觉得自己英文发音不够准的话，那就用语音自带播放的功能编辑好文字，然后语音播放出来。

另外可以参考国内的抖音/火山，找播放量很高的视频，看他的中文介绍的，然后把中文翻译成英文用，加上音乐，这样就会形成独特的介绍产品的方法。

4、发视频注意事项

（1）上网环境

环境严格按照要求来，基本功夫要扎实

（2）老账号未做起来

工厂老账号如果没有起来，起新账号的时，不用舍弃旧帐户，偶尔会有咨询

（3）新号

新号必须要每天发多点视频，5-10个

（4）视频搬运

个人经验搬运抖音以外的视频比较容易火，当然剪辑好了哪里都一样

（5）视频讲解

做工厂，一定要多拍带讲解的视频，学习别人怎么做的

四、未来展望

Alice从5月份开始到现在聊了超级多客户，很多询盘，信息回复不过来。如果你认认真真做了视频，发了视频，才会有更多的爆的可能。

TikTok对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地，抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘的好机会，但是你要快，然后行动起来。

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