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投稿用户 • 2023年2月21日 am6:09 • 产品资源 • 阅读 338

7年前，中国在杭州设立了首个跨境电子商务综合试验区。自此，国内跨境电商行业的发展势头呈现出不可阻挡的势头，第三方跨境电商服务平台可谓百花齐放，各显神通。

如今，全球已有60家主流跨境电商服务平台，包括美国、英国、日本、韩国、新加坡、菲律宾、印尼等消费市场。此外，市场上还出现了一些独立的站和小型跨境电子商务服务平台。可以预见，跨境电商市场将会出现更多新兴的第三方跨境电商服务平台。

从某种意义上说，服务平台的增多意味着这个市场的发展前景会越来越好，侧面也可以验证跨境电商市场大有可为。卖家可以根据自己的实际情况自由选择合适的服务平台，也可以强制要求服务平台进行良性竞争，为卖家提供更实质性的扶持计划。

对于新手跨境电商卖家来说，服务平台数量的增加未必是好事。一方面，选择越多，做出选择的难度越大，尤其是对于还没有入行，对跨境电商行业认识不足，甚至还没有确定要进入哪个国家的消费市场的新手卖家。另一方面，大部分跨境电商卖家会选择互联网渠道了解服务平台。但是网上的信息参差不齐。况且没有完善的跨境电商服务平台。新手卖家难免会发现一个服务平台有正面评价也有负面评价，内心也有变化。

一、平台多。跨境电商新手卖家如何选择？

1.选择一个好的平台

最简单最残酷的方式就是看服务平台的发展势头是否红火，服务平台的用户增长和好评率是否足够高，服务平台是否做好了未来的发展规划。当然，这些都不能保证服务平台未来的发展会很好，但一定程度上可以代表服务平台有更大的发展潜力。

2.知己知彼，放大自己的优势

“我入行做跨境电商的时候，一直跟着亚马逊。我觉得流量才是王道。亚马逊的跨境电商服务平台人气最高，流量最多。遵循它是完全正确的。我从没想过我会被亚马逊点名！”一位跨境电商卖家抱怨道。新手跨境电商卖家在选择服务平台时，很容易陷入困境。主要原因是盲目跟风。市场上哪个服务平台名气最大，流量最多，他们就跟着做。但根据目前跨境电商的发展情况，这种做法很难成功。

跨境电商新卖家要从自身出发，明确自己的主要市场，根据自己在跨境电商行业的优势，谨慎选择跨境电商服务平台。

MOGOEC墨攻推广提醒，亚洲市场增长非常快，而欧美等消费市场明显下滑，负面降级现象愈演愈烈。跨境电商新手卖家或许也可以根据潜在的消费市场选择第三方跨境电商服务平台。

第二，竞争异常激烈。小卖家如何突围？

随着跨境电商行业的快速发展，越来越多的电商巨头进入市场。比如今年9月出海的拼多多，其跨境电商发展模式越来越多样，不仅有第三方跨境电商服务平台，还有独立站、社交跨境电商等新模式。更重要的是，跨境电商相关政策和监管体系不断完善，行业发展更加科学规范。为了适应行业的发展变化，各大跨境电商服务平台的运营模式也随之改变，新手卖家是否应该在这种环境下成功打破局面？

1.选择可持续发展品牌的产品

这几年跨境电商市场的增速真的没有以前大了。美妆、个人护理、家具仍在跨境电商的重点赛道上，并呈现出精细化、个性化的消费趋势。建议新手卖家在选择产品时，根据目标消费市场确定产品的类型和品牌属性。

熟悉日本的卖家:“日本消费者看重产品质量，不会因为产品价格低而下单，但会因为包装精美、细节到位而下单。为了满足日本消费者的需求，我在平台运营能量的建议下，选择销售国内知名品牌的家具产品。”

2.新平台崛起，百家争鸣

早些年，跨境电商市场的竞争力还比较小。国内跨境电商市场比较知名和成熟，分别是亚马逊、全球速卖通、阿里巴巴、维斯、易贝，是主流的跨境电商服务平台，消费市场主要是欧美。但目前虾皮、Lazada等跨境电商服务平台的崛起和发展速度令人印象深刻。跨境电商新手卖家可能会选择效仿这些新兴服务平台，实现弯道超车。

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